Retentiegerichte fitness marketing: de toekomst voor high-end studio’s in 2025
Funnels zijn out. Fundering is in. In 2025 barst de fitnessbranche van de copy-paste funnels, goedkope challenges en FOMO-ads. Maar werkt die aanpak ook voor studio's die niet budget' willen zijn? In deze longread ontleden we de valkuilen van acquisitiegedreven marketing en laten we je zien hoe je als high-end gym wél duurzaam groeit - met een retentiegedreven strategie die rust, rendement en loyale klanten oplevert.
Voel je je gevangen in een eindeloze cyclus van dure advertenties en klanten die na zes weken verdwijnen? In 2025 overspoelen marketingbureaus de fitnessmarkt met plug-and-play funnels, goedkope challenges, en loze beloftes van snelle groei. Geïnspireerd door Alex Hormozi’s principes, maar vaak zonder zijn focus op langetermijnwaarde. Voor high-end studio’s die kwaliteit boven kwantiteit stellen, werken deze tactieken averechts. In deze longread analyseren we deze acquisitiegerichte hype, ontkrachten we de zwakke plekken, en introduceren we een retentiegerichte strategie die jouw studio niet alleen vult, maar ook laat bloeien. Ontdek hoe Gymful jouw gids is naar duurzame groei – zonder ruis, zonder trucjes, alleen resultaat.
Inleiding: van funnels naar fundering
De fitnesswereld van 2025 is overvol. Nieuwe studio’s schieten uit de grond, personal trainers adverteren volop, en marketingbureaus beloven wonderen met plug-and-play funnels. Challenges van acht weken, ‘founding member’-acties voor €99, en geautomatiseerde e-mailflows domineren het speelveld. Vaak zijn deze tactieken geïnspireerd op het gedachtegoed van Alex Hormozi, met zijn focus op volume, conversie en irresistible offers.
Maar... werkt die aanpak ook voor high-end studio’s die geen ‘budgetgym’ willen zijn?
In deze longread analyseren we het ontstaan en de structuur van deze nieuwe acquisitiegerichte marketingaanpak. We vergelijken deze met de oorspronkelijke principes van Hormozi, signaleren waar het misgaat, en bouwen toe naar een retentiegedreven strategie — specifiek ontworpen voor premium gyms en studio’s die focussen op kwaliteit en langetermijnresultaten.
Want wie niet alleen meer klanten wil, maar betere klanten — heeft geen funnel nodig, maar een fundament. En dat is precies waar Gymful als gids het verschil maakt.
De nieuwe marketingaanpak in de fitnessindustrie
Steeds meer fitnessbureaus omarmen een uniforme aanpak om snel leads te genereren voor sportscholen en personal trainers. De formule is vaak dezelfde: een laagdrempelig instapprogramma van 6 tot 8 weken (denk aan prijzen tussen de €99 en €297) gekoppeld aan agressieve social ads op Meta en een geautomatiseerde opvolging via e-mail en WhatsApp.
Op papier werkt het: lage drempel, snelle conversie, en een voorspelbare funnel. De focus ligt op volume. Want hoe meer inschrijvingen je binnenhaalt, hoe groter de kans dat er een paar blijven hangen… toch?
Deze aanpak sluit aan bij opkomende trends in de branche, zoals benoemd in het rapport Fitness Digital Marketing Trends for 2025 van GymMaster. Daarin wordt opgemerkt dat studio’s inzetten op korte termijn acties, snelle uitdagingen en automatisering om groei te stimuleren.
Maar deze tactiek wringt bij high-end fitnessbedrijven. Daar draait het niet om zoveel mogelijk aanmeldingen — maar om de juiste aanmeldingen. Klanten die willen investeren, committeren en transformeren. Daar past geen kortingsactie bij, maar een diepere relatie en duidelijke waardepropositie.
Kortom: wat werkt voor een low-cost gym in een buitenwijk, kan averechts werken voor een boutique studio in het hogere segment.
Hormozi’s principes: een vergelijking
In een vorig artikel schreven we al over Alex Hormozi die wereldwijd bekend werd met zijn no-nonsense benadering van fitnessmarketing, zoals uiteengezet in zijn bestseller $100M Offers. Zijn strategie draait om vier krachtige fundamenten: een onweerstaanbaar aanbod, een geoptimaliseerde funnel, focus op retentie én upsells, en dominantie binnen een niche.
Veel moderne marketingbureaus met een aggressieve aanpak voor de fitnessbranche nemen slechts een deel van die principes over. Ze bouwen wel funnels en gebruiken goedkope instapaanbiedingen als lokmiddel, maar vergeten vaak de andere helft: klantretentie, lifetime value (LTV) en specialisatie.
Hormozi stelt juist dat groei pas duurzaam wordt als klanten niet alleen binnenkomen, maar ook blijven én méér afnemen. “If you can’t keep them, don’t bother getting them,” is een veelgehoorde uitspraak uit zijn Gym Launch-tijd.
Volgens het artikel The Future of Fitness Marketing op Gleantap.com onderstreept Hormozi’s aanpak de waarde van segmentatie en schaalbare systemen — maar altijd met de klanttransformatie als doel. Zijn frameworks zijn dus méér dan tactiek; het is een totaalstrategie gericht op structurele groei.
Waar veel bureaus blijven hangen in oppervlakkige acquisitie, gaat Hormozi juist diep: bouw waarde, bewijs het, en blijf optimaliseren. En precies dát onderscheidt een marketinghack van een duurzaam businessmodel.
Houd leden langer, verhoog je omzet
Analyse van de nieuwe aanpak
De acquisitiegerichte aanpak die momenteel populair is onder veel fitnessmarketingbureaus, werkt op het eerste gezicht goed. Met betaalbare instapdeals (vaak tussen de €99 en €297) gecombineerd met Meta Ads, e-mailflows en WhatsApp-volgscripts, worden er snel leads gegenereerd. Sommige studio’s halen met gemak 20 tot 30 intakes per maand binnen. Deze strategie is schaalbaar, laagdrempelig en toegankelijk voor ondernemers met weinig tijd.
Maar onder de motorkap schuilt een ander verhaal.
De churn — het percentage mensen dat na de eerste cyclus weer vertrekt — ligt vaak tussen de 50% en 70%. Waarom? Omdat de programma’s generiek zijn, weinig binding creëren en zelden goed aansluiten op het hogere segment. De meeste van deze funnels draaien op templates en one-size-fits-all scripts. Dat werkt misschien voor budgetgyms, maar high-end studio’s verliezen hiermee hun positionering.
Bovendien leidt deze tactiek vaak tot merkverwarring. Wanneer een externe partij alle marketing regisseert, klinkt élke studio hetzelfde. Authenticiteit verdwijnt, en daarmee de kracht van je eigen merk. Zoals de ACSM’s Top Fitness Trends for 2025 waarschuwt: consumenten in het premium segment verwachten persoonlijke begeleiding, beleving en langdurige resultaten — geen snelle hacks.
Kortom, acquisitie werkt, maar alléén als het geïntegreerd is in een strategie die ook retentie, beleving en merkverhaal borgt. Zonder dat blijft je studio een draaideur: druk aan de voorkant, maar leeg aan de achterkant.
Kritiek op de acquisitiegerichte aanpak
Hoewel veel fitnessondernemers enthousiast raken van 20+ intakes per maand, laat staan beloftes als "45 betalende klanten in 90 dagen” maar tóch kent de acquisitiegedreven aanpak fundamentele tekortkomingen — zeker voor high-end studio’s.
Ten eerste: churn. Kortetermijnprogramma’s zonder duidelijke doorstroom of community leiden tot hoge uitval. Volgens WellnessCreatives.com ligt de gemiddelde retentie in de fitnessbranche tussen de 30% en 50%. Dat betekent dat je bij elke cyclus opnieuw klanten moet zoeken, een dure en vermoeiende strategie.
Ten tweede: afhankelijkheid van advertenties. De meeste programma’s draaien volledig op betaalde Meta Ads. Dat maakt je bedrijf kwetsbaar voor stijgende advertentiekosten of algoritme-updates. Als je ROAS daalt of je doelgroep raakt verzadigd, stort je leadflow in.
Ten derde: verlies van vertrouwen. Veel van deze campagnes gebruiken urgente copywriting en FOMO-tactieken die kortstondig werken, maar lange termijn vertrouwen kunnen schaden. Consumenten zijn kritischer dan ooit; overdreven beloftes (“Verander je leven in 6 weken!”) wekken argwaan.
Tot slot: gebrek aan onderscheid. Omdat veel bureaus met dezelfde templates werken, klinkt jouw merk exact hetzelfde als dat van je concurrent. Dit is problematisch voor studio’s die juist willen differentiëren op persoonlijke aandacht, expertise en beleving. Zeker als je staat voor een high-end beleving.
Kort gezegd: acquisitie is geen strategie, het is een tactiek. Zonder sterk fundament van merk, retentie en klantwaarde blijf je als fitnessondernemer aan de lopende band leads kopen: in plaats van loyale klanten bouwen.
📉 Hoe ziet die funnel er dan uit?
Veel fitnessmarketingbureaus gebruiken een identiek stappenplan om klanten binnen te halen via snelle programma’s van €99 tot €297. Maar dit volume-model is gebouwd op snelheid, niet op verbinding.
Bekijk hieronder hoe deze standaard funnel werkt — én waarom hij niet klopt voor high-end studio’s.
Een retentiegerichte strategie: de toekomst voor High-End Studio's
Voor high-end fitnessstudio’s draait succes in 2025 niet om volume — maar om toegevoegde waarde, verbinding en lange termijn commitment. Retentie is niet langer een KPI die je achteraf meet, maar het startpunt van je strategie.
Waarom retentie cruciaal is
Premium fitnessdiensten (denk: small group training, 1-op-1 coaching, ademwerk, lifestyleprogramma’s) rechtvaardigen hogere tarieven. Maar die hogere tarieven vereisen ook vertrouwen, continuïteit en een relatie die verder gaat dan zes weken. Zoals Trainerize.com stelt:
“Member retention isn’t just about keeping clients — it’s about maximizing lifetime value and creating brand advocates.”
Retentiegerichte strategieën zorgen voor:
- Langere klantlevensduur (Lifetime value -LTV- van €5.000 tot €10.000 is geen uitzondering)
- Lagere acquisitiekosten per klant
- Meer doorverwijzingen en positieve reviews
- Sterkere communitybinding
Van strategie naar realiteit: hoe The Driven Club groeide met retentie als kern
Theorie is waardevol — maar resultaat telt. In deze video deelt The Driven Club, een high-end studio uit Amersfoort, hoe ze samen met Gymful zijn gegroeid door niet te focussen op volume, maar op kwaliteit, merkverhaal en retentie.
🎥 Ontdek hoe een krachtig programma als Het Fundament klanten aantrekt én laat blijven.
Wat houdt zo’n strategie in?
- Premium instapprogramma: zoals het “Fundament Programma” van The Driven Club: €1200 voor 8 weken, inclusief coaching, community en resultaatgerichte aanpak.
- Persoonlijke onboarding & opvolging: via WhatsApp-groepen, intakegesprekken en micro-coachingmomenten.
- Upsell-paden: na week 4 wordt proactief gestuurd op een vervolgaanbod met hogere waarde (bijv. jaartraject van €7.500).
- Content die vertrouwen bouwt: geen FOMO-copy, maar duidelijke uitleg, klantverhalen en visuele transformaties.
- Community-building: online en offline interactie die betrokkenheid verhoogt (o.a. events, challenges, WhatsApp).
Volgens WellnessCreatives.com kan dit soort betrokkenheid de retentie met 30-60% verhogen.
De observatie
Retentie is de nieuwe acquisitie. In plaats van steeds nieuwe klanten te moeten ‘jagen’, bouw je een merk dat klanten niet willen verlaten. High-end studio’s die hun aanbod, communicatie en funnel hierop afstemmen, creëren niet alleen meer winst — maar ook een merk dat leeft.
Blijf voorop in Fitness & Marketing
Technische Inzichten: een retentiegerichte funnel opbouwen
Een goede strategie valt of staat met de juiste uitvoering. Een retentie gedreven funnel is geen standaard verkooptrechter, het is een zorgvuldig opgebouwde klantreis die vertrouwen opbouwt, resultaten levert en langdurige binding mogelijk maakt.
Stap-voor-stap: zo bouw je het op
- Premium instapprogramma
Bijvoorbeeld: een 6-weekse cursus met small group training, 1-op-1 coaching en lifestylebegeleiding. Denk aan de “Progress Kickstart” zoals gebruikt bij The Progress Lab (€349). Dit aanbod fungeert als magnetische eerste stap die hoge kwaliteit en resultaat uitstraalt. - Geautomatiseerde opvolging
Gebruik tools zoals ActiveCampaign, HubSpot of Keap om gepersonaliseerde e-mails te sturen:- Week 1–2: welkom, motivatie, succesverhalen
- Week 3–4: opvolging, tips, feedback
- Week 4–5: gepersonaliseerde upsell naar vervolgpakket
- WhatsApp-community
Sluit deelnemers aan bij een besloten groep waarin motivatie, reminders en social proof gedeeld worden. Een community-gevoel verhoogt betrokkenheid en maakt de upsell in week 4 veel logischer. - Upsellstrategie
In week 4–5 volgt een persoonlijk gesprek of e-mail waarin het vervolgtraject wordt aangeboden. Door resultaten en feedback in te bouwen, voelt dit niet als verkoop, maar als een logische vervolgstap. - Loyaliteit voordelen
Introduceer voordelen voor klanten die langer blijven: prioriteit bij inschrijvingen, bonus coaching of kortingen op evenementen.
Tools & Platforms
- Landingspagina’s: Wix, Webflow of ClickFunnels
- CRM & Automatisering: ActiveCampaign, HubSpot, Keap
- Analytics: GA4, Hotjar voor gedrag en conversieoptimalisatie
- Adverteren: Meta Ads voor lokale targeting op 5–10 km, gericht op professionals (€600/maand, €5–10 per lead)
Waarom dit werkt
Deze funnel is gebouwd voor verbinding, niet alleen verkoop. Door retentie vanaf dag 1 te integreren, vergroot je klantwaarde en voorspelbaarheid — essentieel voor high-end studio’s die willen groeien zonder hun ziel te verliezen.
Conclusie: de toekomst van fitnessmarketing is retentiegedreven
De fitnesswereld in 2025 wordt gekenmerkt door drukte, concurrentie en een overvloed aan marketingmodellen. Veel ondernemers grijpen naar acquisitiegerichte tactieken — snelle challenges, advertenties en funnels — omdat ze directe resultaten beloven. Maar voor high-end fitnessstudio’s en personal trainers is dit niet genoeg.
De échte groei ligt in het verlengen van de klantrelatie, het verhogen van de lifetime value en het bouwen van een merk dat mensen niet alleen kiezen, maar blijven kiezen. Een retentiegerichte strategie – gebaseerd op waarde, beleving en betrokkenheid – zorgt voor rust, rendement en duurzame groei.
Bij Gymful vertalen we bewezen frameworks van o.a. Hormozi, StoryBrand en VPC naar een strategie die niet alleen leads genereert, maar klanten behoudt. Geen ruis, geen trucjes — alleen systemen die werken.
👉 Klaar om jouw fitnessbedrijf duurzaam te laten groeien? Boek een strategiegesprek via www.gymful.io en ontdek hoe een retentiegedreven funnel eruit ziet voor jouw gym of studio.
Dit zijn onze klanten. Dit zijn hun successen. Ontdek wat wij voor jouw bedrijf kunnen betekenen.
.avif)
.svg)
building stronger gyms through smart marketing
