ClickFunnels voor sportscholen: bouw een funnel die leads oplevert

De meeste fitnesswebsites zijn niets meer dan een online visitekaartje. Er staat informatie, een paar foto’s en ergens onderaan een knop “Contact”. Maar in 2025 is dat niet genoeg. Als jij geen duidelijke funnel hebt, laat je elke maand tientallen potentiële klanten liggen.

Wat is een funnel?

Een funnel is simpel gezegd de route die een bezoeker aflegt vanaf het eerste contact tot het moment dat hij klant wordt. Die route moet je als fitnessondernemer bewust inrichten. Zoals ClickFunnels-oprichter Russell Brunson het zegt:

“A confused mind doesn’t buy.”

Dat betekent: geen 10 menu-opties, geen vage informatie, maar één heldere actie per stap.

De ideale funnel voor fitnessbedrijven

Een succesvolle funnel voor een sportschool, boutique gym of personal trainer ziet er als volgt uit:

1. Attention
   🧲 Advertentie, social media post of zoekresultaat trekt de aandacht
2. Interest
   📄 Landingspagina legt het aanbod uit met één duidelijke CTA (bijv. “Plan gratis intake”)
3. Desire
   📩 Lead magnet of overtuigende testimonial bouwt vertrouwen
4. Action
   🗓️ Klant boekt een intake, proefles of belt voor meer info
   

Voorbeeld voor personal trainers:
Instagram → korte video → bio link → landingspagina → intakeformulier → CRM-opvolging

Funneldenken in de praktijk

Bij Gymful implementeren we deze structuur standaard in al onze projecten. Waarom? Omdat het voorspelbaarheid creëert. Je weet exact hoeveel mensen je funnel binnenkomen, waar ze afhaken, en hoe je kunt optimaliseren. Het is het verschil tussen “ik hoop dat iemand zich aanmeldt” en “ik weet dat uit 100 klikken er 12 een intake plannen.”

Veelgemaakte fouten in funnelmarketing:

• 🚫 Te veel keuzes op de pagina
• 🚫 Geen duidelijke CTA
• 🚫 Geen opvolging bij gemiste leads

Visualiseer je funnel

Maak je funnel visueel, bijvoorbeeld met een whiteboard of tool als Funnelytics. Zo zie je direct waar gaten vallen in jouw klantreis.

Zero to One voor fitness: creëer jouw unieke aanbod

In een markt die steeds voller wordt, kun je als fitnessbedrijf niet blijven vertrouwen op “meer van hetzelfde”. In zijn boek Zero to One legt investeerder en ondernemer Peter Thiel uit dat echte groei komt van het creëren van iets unieks: niet door iets bestaands iets beter te maken, maar door iets compleet nieuws te bouwen.

Voor fitnessbedrijven betekent dit: je onderscheidt je niet door nóg een trainingsschema aan te bieden, maar door een totaal andere benadering van het probleem van je klant.

Wat is jouw “zero to one” als gym of personal trainer?

In steden als Amsterdam, Groningen of Utrecht zie je dat veel studio’s vrijwel identiek communiceren: personal training, voedingsadvies, kleine groepjes. Maar wat als jij ademcoaching koppelt aan business coaching? Of als je een speciaal aanbod maakt voor jonge moeders met weinig tijd, inclusief oppasservice? Of als je retreats organiseert waarin mentale en fysieke reset samenkomen?

Dát is Zero to One-denken. Niet concurreren op prijs, locatie of faciliteiten, maar een categorie creëren waarin jij de enige speler bent. Daarmee verlaag je concurrentie, verhoog je je waarde, en trek je een loyale doelgroep aan die zich écht aangesproken voelt.

Hoe ontdek je jouw unieke aanbod?

Start bij de problemen van jouw klant die nog onvoldoende worden opgelost. Praat met leden. Analyseer reviews van concurrenten. Welke frustraties blijven terugkomen? Combineer deze inzichten met jouw expertise en persoonlijke visie om tot een aanbod te komen dat niet voelt als “meer van hetzelfde”, maar als de enige logische keuze.

Wie innoveert, hoeft niet te concurreren. Wie een eigen categorie bouwt, creëert automatisch zijn eigen markt. En dat is precies de strategie waarmee fitnessbedrijven in Nederland duurzaam kunnen groeien.

Value Proposition Canvas: kraakheldere klantwaarde voor je gym

Een goed aanbod is niet wat jij graag verkoopt, het is wat je doelgroep écht nodig heeft. Het Value Proposition Canvas (VPC), ontwikkeld door Strategyzer, helpt je om dat kraakhelder te krijgen. Het dwingt je om de pains (problemen) en gains (wensen) van je ideale klant te koppelen aan de functies van jouw product of dienst.

Waarom is dit cruciaal voor fitnessbedrijven?

Veel sportscholen en personal trainers communiceren vaag: “Wij bieden personal training” of “Samen werken aan jouw doelen.” Maar dat zegt niets. Welke concrete problemen los je op? Wat levert het je klant op in hun dagelijkse leven? Dáár zit je onderscheidend vermogen.

Neem een personal trainer die zich richt op ondernemers. De klant zegt misschien: “Ik heb geen tijd, slaap slecht en ben gestrest.” Je aanbod moet dan niet ‘12 PT-sessies’ zijn, maar iets als: “In 6 weken fitter, scherper en minder stress met 2x 45 minuten per week.”

Zo pas je het canvas toe:

• Pains: Geen energie. Geen tijd. Stress. Niet weten wat werkt.
• Gains: Meer focus. Lichamelijk fit. Mentaal sterker. Minder chaos.
• Product features: Kort programma, flexibele tijden, mentale coaching, concrete voortgang.

Door je aanbod letterlijk op deze pains en gains te mappen, verhoog je de relevantie — en daarmee de conversie.

Wat levert het op?

Een waardepropositie die klanten raakt. Marketing die niet ‘verkoopt’, maar oplucht. En een product of dienst dat als vanzelf wordt aanbevolen. Precies wat je wilt in een markt die steeds kritischer en drukker wordt.

Laat je niet verleiden door mooie woorden. Bouw je aanbod rond wat je klant voelt, zoekt en nodig heeft. Het verschil tussen gemiddelde groei en exponentiële groei? Product-market fit. Zonder dat is alles marketinggeld verspild.

Voorbeeld: Je biedt personal training voor jonge vaders. Pains: weinig energie, tijdgebrek. Gains: meer focus, sterker lichaam, beter slapen. Hoe speel jij hierop in?"

Golden Circle: waarom mensen kiezen voor jóuw gym

Simon Sinek’s Golden Circle-model is inmiddels een klassieker, maar in de fitnesswereld wordt het nog veel te weinig écht toegepast. En dat is zonde. Want in een markt waarin klanten letterlijk kunnen kiezen uit tientallen sportscholen, personal trainers en studio’s binnen 15 kilometer, is jouw “waarom” vaak het enige echte onderscheid.

Wat is de Golden Circle?
De kern is eenvoudig:

• Why: waarom doe je wat je doet?
• How: hoe doe je dat anders of beter?
• What: wat bied je concreet aan?

De meeste bedrijven communiceren vanuit de buitenste ring: “Wij bieden personal training.” Sommigen komen tot de “how”: “met bewezen schema’s en 1-op-1 begeleiding.” Maar slechts weinigen raken de “why”: “Omdat we geloven dat ieder mens het recht heeft om zich energiek, krachtig en in controle te voelen.”

Waarom dit werkt:

Mensen kopen niet wat je doet, maar waarom je het doet. Dat geldt al helemaal voor high-end gyms, studio’s met een specifieke doelgroep (zoals vrouwen, ondernemers, herstellende sporters) of personal trainers die werken op basis van vertrouwen.

Je “why” geeft emotionele connectie. Het maakt van jouw aanbod meer dan een dienst, het maakt het een missie. En juist dat is wat klanten aantrekt die blijven én aanbevelen.

Zo pas je dit toe in je marketing:

• Op je website, begin met een heldere positionerende zin die je “waarom” communiceert.
• In social media: deel je visie, je drijfveren, je klantverhalen.
• Tijdens intakegesprekken: vertel niet alleen wat je doet, maar waar je in gelooft.

Voorbeeld:
In plaats van: “Wij bieden yoga en ademcoaching”, zeg:
“Wij helpen mensen om opnieuw verbinding te maken met hun lichaam, rust te vinden in hun hoofd en sterker te staan in het leven.”

Een krachtig “waarom” is het begin van alle goede marketing. Zonder dat ben je een van de velen. Met dat verhaal word jij de gids die mensen écht zoeken.